摘要:

（接上期）盡管助磨劑企業(yè)在推廣使用助磨劑的過程中遇到了這樣或那樣的困難，甚至被一些水泥企業(yè)拒之門外，我們也絕不能輕言放棄。相信只要我們助磨劑企業(yè)的產(chǎn)品過硬、技術(shù)過硬、服務(wù)過硬，那些還沒有接受我們的水泥企業(yè)會慢慢接受的。在這個努力的過程中，筆者認(rèn)為應(yīng)主要把握以下幾點：

1.加大助磨劑的開發(fā)、服務(wù)力度，生產(chǎn)出滿足水泥企業(yè)不同需求的、質(zhì)量穩(wěn)定的助磨劑產(chǎn)品

助磨劑的應(yīng)用在國外已經(jīng)有幾十年的歷史了，其功效早已得到各國業(yè)界的認(rèn)同。但在國內(nèi)使用助磨劑的時間還不是很長，因此，國產(chǎn)助磨劑與國外助磨劑在技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量上還有一定差距。目前，國內(nèi)市場上主要是以純助磨型、助磨兼提高早強型、助磨兼提高后強型、助磨兼早強與后強同步增長型這4類助磨劑產(chǎn)品為主。助磨劑廠家應(yīng)大力加強新型水泥助磨劑產(chǎn)品的研發(fā)，要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和極高的性價比以及在產(chǎn)品設(shè)計、調(diào)試、維護等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來取信于消費者。只有助磨劑廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)不斷進步，才能推動國內(nèi)助磨劑行業(yè)整體水平的上升，從而形成良好的市場口碑，讓水泥企業(yè)真正相信助磨劑，放心使用助磨劑，不再因為擔(dān)心出現(xiàn)質(zhì)量問題而不敢使用助磨劑。

2.掌握水泥企業(yè)的實際運行情況，實事求是地對助磨劑的功效進行評估

隨著大部分立窯水泥的逐步退出，新型干法水泥企業(yè)已經(jīng)成為助磨劑廠家的重點營銷對象。但各個干法廠的實際運行情況相差很大，因此在進行助磨劑營銷時，必須要對營銷對象有充分的了解。例如，要了解水泥生產(chǎn)企業(yè)的成品水泥質(zhì)量定位與成本、熟料質(zhì)量與成本、混合材質(zhì)量與價格、水泥工藝裝備、水泥產(chǎn)銷情況等等。通過對這些情況的了解，再來判斷這家企業(yè)適合用什么類型的助磨劑，務(wù)必做到實事求是、客觀地評估應(yīng)用助磨劑可以為該企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益。只有準(zhǔn)備充分了，才不會盲目試驗，進而勞民傷財；只有實事求是地評估助磨劑的效益，才能使水泥企業(yè)真正成功地使用助磨劑產(chǎn)品。如此一來，助磨劑在新型干法廠的使用才會水到渠成，營銷人員才會取得事半功倍的效果。

3.切實做好助磨劑投入大生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，防止發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題

助磨劑廠家在水泥企業(yè)同意進行大磨試驗或大生產(chǎn)試用之前，一定要做好助磨劑外摻入基準(zhǔn)水泥成型中的對比試驗及助磨劑內(nèi)摻的小磨試驗。不能怕麻煩，不能怕拖時間，還要注意不要因為某一個偶然的試驗結(jié)果就盲目地進行大生產(chǎn)試用，必須要做到反復(fù)試驗，慎重地對比試驗結(jié)果，注重試驗結(jié)果的重演性。有條件的企業(yè)可以多做幾次大磨試驗，每次大磨試驗的時間不需要太長，4~8小時就可以了。認(rèn)真地分析比對每次的試驗結(jié)果，不能放過一絲一毫的問題，直到確認(rèn)產(chǎn)品能夠達(dá)到預(yù)想效果而不會影響水泥質(zhì)量時，才可以進行大生產(chǎn)試用，從而最大限度地降低水泥廠出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題的風(fēng)險。此外，助磨劑企業(yè)還可向水泥企業(yè)提議，每次大磨試驗生產(chǎn)的水泥盡可能安排專庫儲存，均化搭配，增加檢驗頻次。助磨劑企業(yè)要站在水泥企業(yè)的角度考慮問題，切實做好各項準(zhǔn)備工作，尤其是要做好防范質(zhì)量事故發(fā)生的各項準(zhǔn)備工作。

4.推廣使用簡易的、快速的、實用的驗收助磨劑的方法

助磨劑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)從無到有，歷經(jīng)1994年版、1997年版、2004年版3個版本的變化。目前，助磨劑分會正準(zhǔn)備將助磨劑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)申報修訂為國家標(biāo)準(zhǔn)，這對促進助磨劑行業(yè)健康發(fā)展將起到極大的推動作用。然而，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)驗收助磨劑非常費時，因此，我們通常會介紹一種簡便實用的方法供用戶使用，以進行助磨劑的質(zhì)量驗收。在大磨試驗時，建議用戶用干凈的礦泉水瓶裝一瓶助磨劑，作為以后大生產(chǎn)中使用該型號助磨劑對比的基準(zhǔn)助磨劑樣品（如果助磨劑廠提出大磨試驗產(chǎn)品要調(diào)整完善時，則取第一車的貨作為基準(zhǔn)樣），而后測定好該基準(zhǔn)樣的pH 值、比重，再另外準(zhǔn)備50~100kg 未摻助磨劑的水泥作為基準(zhǔn)水泥樣（用雙層樣品袋分成若干小包密封保存）即可。大生產(chǎn)試用中，水泥廠可在每次收到助磨劑貨后取一礦泉水瓶助磨劑樣，當(dāng)日測定其比重及pH 值，以此來與助磨劑基準(zhǔn)樣結(jié)果相比較。比重絕對值變化要求在0.01g /m l 以內(nèi)，pH 值變化要求在0.5以內(nèi)。同時，用基準(zhǔn)水泥外摻基準(zhǔn)助磨劑、新購助磨劑來測定兩者的7天強度（3天試驗誤差影響大，28天時間過長），并相互進行比較。這種方法對助磨劑廠的增強型助磨劑的質(zhì)量穩(wěn)定性很有約束力，水泥企業(yè)在使用助磨劑的過程中可以更放心。

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