近日，有工程項(xiàng)目急需采購(gòu)一款特種水泥，尋找可批量供貨的優(yōu)秀供應(yīng)商。水泥人網(wǎng)注意到，該工程需要的特種水泥市場(chǎng)報(bào)價(jià)多在1000元/噸以上，其中高標(biāo)號(hào)產(chǎn)品報(bào)價(jià)2000多元/噸。與普通硅酸鹽水泥相比，其報(bào)價(jià)竟高出10倍以上。從其生產(chǎn)工藝以及原材料來(lái)看，與普通硅酸鹽成本相差并未達(dá)到10倍以上。
近年來(lái)，在產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)需求銳減的大背景之下，水泥價(jià)格出現(xiàn)斷崖式下跌，甚至部分水泥廠出現(xiàn)了賣(mài)一噸虧一噸的情況。因此，水泥企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)模式也從以產(chǎn)定銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N(xiāo)定產(chǎn)。
部分企業(yè)為了更好地應(yīng)對(duì)水泥市場(chǎng)的新情況和新問(wèn)題，根據(jù)自身特點(diǎn)，不斷嘗試一些營(yíng)銷(xiāo)探索，推出一些新的水泥品種。
上峰水泥、堯柏集團(tuán)推出新品特種水泥
7月中旬，博樂(lè)上峰新產(chǎn)品P.HSR42.5高抗硫酸硅酸鹽水泥成功上市銷(xiāo)售。
4月初，“堯柏牌”低熱硅酸鹽水泥首次在堯柏集團(tuán)勉縣公司成功發(fā)售。
3月下旬，堯柏集團(tuán)藥王山公司“堯柏牌”硫鋁酸鹽水泥正式投放市場(chǎng)。
特種水泥利潤(rùn)高，成中小窯線“救命”稻草
相關(guān)行業(yè)人士對(duì)水泥人網(wǎng)表示，特種水泥是企業(yè)“差異化”經(jīng)營(yíng)策略的一部分。以硫鋁酸鹽水泥為例，其特點(diǎn)是早強(qiáng)、高強(qiáng)、高抗凍性、耐蝕性、高抗?jié)B性、膨脹性能、低堿性。目前主要應(yīng)用在冬季施工工程、搶修和搶建工程、配制噴射混凝土、生產(chǎn)水泥制品和混凝土預(yù)制構(gòu)件，補(bǔ)償收縮砼的配制和抗?jié)B工程、生產(chǎn)纖維增強(qiáng)水泥制品等，全國(guó)需求量約80萬(wàn)噸。
目前特種水泥產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較高，主要原因是競(jìng)品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，且不受生產(chǎn)線規(guī)模的約束。對(duì)于已列入“限制類(lèi)”的生產(chǎn)線或是一條出路。某央企集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)市場(chǎng)布局，將部分2500t/d及以下熟料水泥生產(chǎn)線改造為特種水泥生產(chǎn)線。
上述行業(yè)人士表示，特種水泥與普遍水泥的區(qū)別多在材料上，有些是需要特種熟料才可實(shí)現(xiàn)，有些只需要在粉磨的過(guò)程中加入不同的材料即可達(dá)到要求。相對(duì)于一般土木建筑工程所用的通用水泥而言，特種水泥是指具有某些獨(dú)特性能，適合特定的用途，或能發(fā)揮特殊作用并賦予建筑物特別功能的水泥品種，包括特性水泥和專(zhuān)用水泥。如具有膨脹特性的膨脹水泥、專(zhuān)門(mén)用于油氣井固井用的油井水泥等。
某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，如果有現(xiàn)成的原材料，特種水泥的成本不會(huì)比普通水泥高多少。關(guān)鍵問(wèn)題是需求量不大，需要單獨(dú)煅燒或單獨(dú)粉磨，這會(huì)讓成本提高不少，即便是這樣成本也不會(huì)超過(guò)普通水泥的10倍。
此前，在特種水泥推廣過(guò)程中，通常遇到連續(xù)性、大批量生產(chǎn)與間歇性、小批量使用之間的矛盾，從而造成在實(shí)驗(yàn)室研究出的水泥品種很多，但能工業(yè)化長(zhǎng)期生產(chǎn)的卻寥寥無(wú)幾。在發(fā)達(dá)國(guó)家，為使水泥混凝土具有某種特殊性能，主要是采用在大批量生產(chǎn)的硅酸鹽水泥中摻加外加劑的辦法.然而，這種方法有一定局限性，在很多情況下不能達(dá)到用戶(hù)所要求的性能，所以必須走燒制特定礦物組成熟料的技術(shù)道路。
一業(yè)內(nèi)人士指出，目前一些即將被淘汰的中小窯企走特種水泥生產(chǎn)或?yàn)橐粭l出路，但首先要考慮的是市場(chǎng)，與下游工程項(xiàng)目客戶(hù)綁定不失為明智之舉。海螺水泥已明確提出將來(lái)更多可能是做減法，并購(gòu)企業(yè)就是為了把它們停掉。 “特種水泥生產(chǎn)普通水泥在市場(chǎng)上一直都有。現(xiàn)在的中小窯線變更為特種水泥后，完全可以‘掛羊頭賣(mài)狗肉’，生產(chǎn)特種水泥的同時(shí)兼顧原有低標(biāo)號(hào)水泥市場(chǎng)。能不能成功轉(zhuǎn)化，也看各區(qū)域監(jiān)管力度的大小了。”一水泥企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
低標(biāo)號(hào)水泥又成“香餑餑”
據(jù)了解，近來(lái)，除部分企業(yè)推出特種水泥新品外，中聯(lián)水泥、華潤(rùn)水泥、金隅冀東、塔牌水泥等多家企業(yè)還陸續(xù)推出了多個(gè)品種的低標(biāo)號(hào)水泥。
寧晉金隅新品種P.S.A32.5水泥正式起售;清河金隅推出新產(chǎn)品P·F32.5粉煤灰硅酸鹽水泥;金隅冀東淶水P.S.A32.532.5水泥;金隅冀東水泥易縣工廠P·F32.5水泥;唐縣冀東水泥、保定太行和益環(huán)保科技有限公司“金隅”牌M32.5砌筑水泥陸續(xù)投放市場(chǎng)。
中聯(lián)水泥推出新品P·F32.5水泥，塔牌集團(tuán)、華潤(rùn)水泥、蕉嶺龍騰水泥推出砌筑水泥M22.5。
隨著國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)的快速下滑和各區(qū)域市場(chǎng)集中度的逐步提高，水泥行業(yè)格局正在發(fā)生巨變。全國(guó)性的水泥巨頭中國(guó)建材和海螺水泥以及四大橫跨多省的水泥區(qū)域豪門(mén)金隅冀東，華潤(rùn)水泥，華新水泥、紅獅水泥和許多占據(jù)一方的地方列強(qiáng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)博弈中占據(jù)著明顯的優(yōu)勢(shì)，大量規(guī)模相對(duì)較小且分散的水泥企業(yè)生存環(huán)境越來(lái)越惡劣。可以預(yù)見(jiàn)的是未來(lái)或只有少部分符合國(guó)家發(fā)展要求和真正實(shí)現(xiàn)差異化的中小企業(yè)才能保留下來(lái)。
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